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  1. 行業資訊
    18
    2016-03
    3·15促銷預熱戰打響 家居賣場各出妙招
    一年一度的3·15促銷即將到來,作為家居建材行業的重要銷售節點,不少家居賣場已經提前打響了促銷預熱戰。據了解,在大環境嚴峻、消費者日趨理性的背景下,大多數家居賣場逐漸依靠營銷、借力、服務等來吸引消費者的注意。
    妙招一:營銷
    對于家居市場而言,北京家居市場已經飽和,新建賣場可能性不大,在現在的賣場基礎上提升產出,成為各大賣場的發力點。以城外誠家居廣場為例,城外誠今年以“營銷管理年”為主題,將從營銷活動與深度管理兩方面發力。據城外誠市場中心總經理劉洋介紹,管理也是城外誠重點發力的領域,充分發揮家居賣場的品牌作用,舉辦多場精彩培訓,幫助商戶學會主動營銷,并促成商戶之間的合作。即使在市場環境不佳的情況下,保證商戶成為“賺錢的人”,占據市場的主動權。
    妙招二:借力
    除了在現有的基礎上加強營銷和管理,不少賣場也通過其他形式來給予消費者優惠。以集美控股集團為例,據集美控股集團網絡建設部兼企劃營銷部總監丁玲介紹,集美家居今年將與各大銀行合作,推出免息貸款服務,她介紹說:“簡單地說,就是消費者在集美貸款購買產品不用付利息,而是由集美代消費者向銀行支付?!贝送?,集美家居還計劃與房地產交易平臺合作,通過經紀人入駐集美的方式,為消費者提供購房之外的家居購買、物業、保潔等服務,讓消費者從買房到入住享受到“一條龍”服務。她介紹,目前集美集團成立專門的風投業務分公司,與家居相關的產業都會嘗試,打通家居與其他行業之間的壁壘,讓消費者享受便捷的服務。
    妙招三:服務
    服務一向是家居賣場看重的一張牌,臨近3·15,各大賣場也希望在提升服務上發力。城外誠家居廣場將營銷和管理作為今年的工作之重,不僅以多樣的營銷形式給予消費者優惠,還將著力于對商戶進行系統培訓,通過對店員、店長的培訓空間搭配技巧、提升服務意識,促進成交率。集美家居將優化多項服務政策。據丁玲介紹,今年集美將把賣場班車服務方式進行轉變,推出類似“滴滴”服務,消費者可提前預約,賣場也能掌控消費者數量;此外,集美還將推出金牌導購服務,消費者可提前預約商場內導購,到達商場后直接去意向店面,還可以享受獨享優惠,節約購物時間,提升購物體驗。
    3·15前后是家居市場的傳統旺季,家居賣場的營銷活動已經紛紛亮相,2016年,家居行業第一場促銷戰,效果如何我們拭目以待。
    韶关旭日对面的鸡